Бизнес-план пилорамы с реальными цифрами 2026
4 июня 2026 г. · 11 мин
Почему на этот вопрос нет простого ответа
«Сколько зарабатывает пилорама?» — один из самых популярных запросов у тех, кто думает об открытии производства. Ответы в интернете варьируются от «200 000 ₽ в месяц с одного станка» до «это невыгодно, все закрываются».
Оба ответа бесполезны, потому что прибыль пилорамы зависит от слишком многих переменных: объёма переработки, породы, региона, канала сбыта, сортности и, главное, качества управления производством.
Ниже — три конкретных расчёта для разных масштабов: малая пилорама, средняя и крупная. Цифры реалистичные, основаны на структуре затрат и ценах 2026 года по России.
Малая пилорама: 150 м³ кругляка в месяц
Один ленточный станок, 3–4 человека, работа в одну смену. Чаще всего — ИП, аренда небольшого участка или собственный двор.
Производство:
- Кругляк в переработку: 150 м³
- Выход пиломатериала (58%): ~87 м³
- Рабочих дней: 22
Выручка: Средняя цена продажи — 8 000 ₽/м³ (смешанный ассортимент, преимущественно опт). 87 м³ × 8 000 ₽ = 696 000 ₽
Расходы:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Сырьё (150 м³ × 2 100 ₽) | 315 000 ₽ |
| Зарплата (3 чел. + хозяин) | 120 000 ₽ |
| Страховые взносы | 36 000 ₽ |
| Пилы, расходники | 25 000 ₽ |
| Электроэнергия | 40 000 ₽ |
| Аренда / содержание площадки | 30 000 ₽ |
| Топливо, прочее | 20 000 ₽ |
| Итого | 586 000 ₽ |
Прибыль до налогов: ~110 000 ₽/мес. Рентабельность: ~16%
Это скромный, но стабильный доход. При хорошей загрузке и собственном участке (без аренды) цифра вырастает до 150 000–170 000 ₽. При собственном сбыте в розницу — до 200 000 ₽.
Главное ограничение малой пилорамы — потолок по объёму. Один станок в одну смену физически не может дать больше 180–200 м³/мес. Рост прибыли возможен только через сортность, переработку отходов или добавленную стоимость.
Средняя пилорама: 400 м³ кругляка в месяц
Один-два станка, работа в полторы-две смены, 6–8 человек. Есть погрузчик, организован нормальный склад.
Производство:
- Кругляк в переработку: 400 м³
- Выход пиломатериала (60%): 240 м³
- Отходы (горбыль, обрезки, опилки): ~40% объёма
Выручка:
- Пиломатериал: 240 м³ × 8 500 ₽ = 2 040 000 ₽
- Реализация горбыля: ~60 м³ × 500 ₽ = 30 000 ₽
- Итого выручка: ~2 070 000 ₽
Расходы:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Сырьё (400 м³ × 2 000 ₽) | 800 000 ₽ |
| Зарплата (7 чел.) | 280 000 ₽ |
| Страховые взносы | 84 000 ₽ |
| Пилы, расходники | 70 000 ₽ |
| Электроэнергия | 120 000 ₽ |
| Аренда | 60 000 ₽ |
| Амортизация | 50 000 ₽ |
| Топливо, прочее | 50 000 ₽ |
| Итого | 1 514 000 ₽ |
Прибыль до налогов: ~556 000 ₽/мес. Рентабельность: ~27%
При налоге УСН 6% от выручки (~124 000 ₽) чистая прибыль составит около 430 000 ₽/мес.
Это уже другой масштаб. Здесь имеет смысл нанять менеджера по продажам, вкладываться в качество и работать с постоянными клиентами на условиях отсрочки платежа.
Крупная пилорама: 800 м³ кругляка в месяц
Два-три станка, две смены, 15–20 человек, собственная техника, возможно — своя сушильная камера.
Производство:
- Кругляк в переработку: 800 м³
- Выход пиломатериала (62%): ~496 м³
Выручка: На таком объёме появляется возможность работать по контрактам с оптовиками и строительными компаниями. Цена немного падает из-за оптовых скидок, но стабильность сбыта компенсирует это.
- Пиломатериал: 496 м³ × 8 200 ₽ = 4 067 000 ₽
- Отходы и прочее: ~80 000 ₽
- Итого выручка: ~4 150 000 ₽
Расходы:
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Сырьё (800 м³ × 1 900 ₽) | 1 520 000 ₽ |
| Зарплата (16 чел.) | 550 000 ₽ |
| Страховые взносы | 165 000 ₽ |
| Пилы, расходники | 130 000 ₽ |
| Электроэнергия | 220 000 ₽ |
| Аренда / содержание | 120 000 ₽ |
| Амортизация | 100 000 ₽ |
| Логистика, прочее | 120 000 ₽ |
| Итого | 2 925 000 ₽ |
Прибыль до налогов: ~1 225 000 ₽/мес. Рентабельность: ~30%
На этом масштабе каждый процент выхода пиломатериала и каждые 100 ₽ разницы в цене сырья превращаются в десятки тысяч рублей ежемесячно. Управленческий учёт становится не «удобством», а обязательным инструментом.
Сводная таблица по трём сценариям
| Показатель | Малая (150 м³) | Средняя (400 м³) | Крупная (800 м³) |
|---|---|---|---|
| Выход пиломатериала | 87 м³ | 240 м³ | 496 м³ |
| Выручка | 696 000 ₽ | 2 070 000 ₽ | 4 150 000 ₽ |
| Суммарные расходы | 586 000 ₽ | 1 514 000 ₽ | 2 925 000 ₽ |
| Прибыль до налогов | 110 000 ₽ | 556 000 ₽ | 1 225 000 ₽ |
| Рентабельность | ~16% | ~27% | ~30% |
Заметна закономерность: рентабельность растёт с объёмом. Постоянные затраты «размазываются» на больший объём — себестоимость одного кубометра снижается, маржа растёт.
Почему две пилорамы с одинаковым объёмом зарабатывают по-разному
Два предприятия, оба пилят по 400 м³/мес. Одно зарабатывает 500 000 ₽, другое — едва выходит в ноль. В чём разница?
Цена сырья. Предприниматель, который покупает лес у одного поставщика без замеров, платит за то, что написано в документах. Тот, кто меряет сам и торгуется, экономит 5–10% на каждой партии — это 40 000–80 000 ₽ в месяц только на сырье.
Выход пиломатериала. Разница между 56% и 62% выхода на объёме 400 м³ — это 24 м³ дополнительной продукции. При цене 8 500 ₽/м³ — 204 000 ₽ выручки, которая не стоит ни рубля дополнительного сырья. О нормах выхода и о том, как на них влияет порода и диаметр, — в статье о выходе пиломатериала из бревна.
Цена продажи. Один продаёт только оптом по 7 500 ₽/м³, другой — половину объёма в розницу по 9 500–10 500 ₽/м³. Разница в выручке при одинаковом объёме — 240–720 000 ₽/мес.
Контроль потерь. На пилораме без нормального учёта теряется 5–10% объёма: ошибки при приёмке, хищения, неверное списание. Это 12–24 м³ в месяц — 100 000–200 000 ₽ ежемесячно уходит незаметно. Детальный разбор — в статье почему пилорама работает, а денег нет.
Ассортимент и сортность. Пилорама, которая стабильно даёт первый сорт и работает с востребованными сечениями, продаёт дороже. Стратегия ценообразования подробно разобрана в статье о ценообразовании пиломатериалов.
Как сезонность влияет на заработок
Продажи пиломатериала неравномерны в течение года. Ориентиры по сезонам:
| Период | Спрос | Изменение выручки |
|---|---|---|
| Март — июнь | Пик (строительный сезон) | +30–50% к среднему |
| Июль — август | Хороший | Близко к среднему |
| Сентябрь — октябрь | Второй пик | +15–25% к среднему |
| Ноябрь — февраль | Спад | −30–50% к среднему |
Из этого следует важный вывод для финансового планирования: прибыль апреля нельзя считать «нормой». Оборотный капитал должен обеспечивать минимум 2–3 месяца работы в зимний период без просадки по зарплате и закупкам сырья.
Как добавленная стоимость меняет цифры
Простой распил — это базовая маржа. Предприятия, которые зарабатывают больше при том же объёме сырья, как правило, добавляют переделы:
Сушка. Сухая доска продаётся на 30–60% дороже сырой. При собственной сушильной камере себестоимость сушки составляет 500–900 ₽/м³, а ценовая премия — 2 000–3 500 ₽/м³. Чистый дополнительный доход — 1 500–2 500 ₽ с каждого кубометра прошедшего сушку.
Строжка. Строганая доска и погонаж (вагонка, половая доска, блок-хаус) продаются в 1,5–2,5 раза дороже обрезной доски. Строгальный станок окупается быстро при наличии сбыта.
Продажа в розницу. Розничный покупатель платит на 20–40% больше оптовика. Организовать небольшую точку продаж или работать через объявления — реальный способ поднять среднюю цену реализации без роста объёма производства.
Что мешает видеть реальный заработок
Самая частая причина, по которой владелец пилорамы «не понимает, куда деваются деньги» — отсутствие раздельного учёта по партиям. Выручка поступает на счёт, расходы уходят, остаток в конце месяца кажется прибылью. Но часть этого остатка — оплаченное, но ещё не отгруженное сырьё. Часть — незакрытые долги покупателей. Часть — затраты следующего месяца, уже понесённые.
Партионный учёт решает эту проблему: каждый цикл распила закрывается с чёткой себестоимостью, каждая отгрузка привязана к конкретному заказу, дебиторка видна в реальном времени. Как это работает в деталях — в статье об автоматическом расчёте себестоимости партии.
Если вы только планируете открытие — полная финансовая модель с расчётом точки безубыточности и срока окупаемости собрана в бизнес-плане пилорамы.
Коротко: реалистичные ожидания по заработку
- Малая пилорама (150 м³/мес.): 100 000–200 000 ₽ чистой прибыли при нормальном управлении
- Средняя пилорама (400 м³/мес.): 350 000–550 000 ₽ при хорошем выходе и контроле затрат
- Крупная пилорама (800 м³/мес.): 900 000–1 400 000 ₽ при правильной организации продаж
Разброс внутри каждого сценария — в 1,5–2 раза. Он определяется не оборудованием, а управлением: качеством закупки сырья, контролем выхода, ценообразованием и точным учётом затрат по каждой партии.
