Сколько можно заработать на пилораме: разбор по объёмам производства
5 июня 2026 г. · 11 мин
Зачем нужен бизнес-план, если «все и так знают, что пилорама — это выгодно»
Большинство пилорам открываются без бизнес-плана: купили станок, нашли аренду, начали пилить. Через год выясняется, что выручка есть, но денег не хватает. Пилорама работает, а прибыли нет — один из самых частых сценариев в отрасли.
Бизнес-план не нужен банку или инвестору. Он нужен вам самим — чтобы до старта понять три вещи: сколько денег нужно вложить, с какого объёма предприятие начнёт работать в плюс и когда вернутся вложения. Без этих цифр решение открыть пилораму принимается на эмоциях, а не на расчёте.
Ниже — структура бизнес-плана с реальными цифрами. Цифры усреднённые: Россия, 2026 год, малая пилорама с объёмом переработки 300–500 м³ кругляка в месяц.
Формат производства: от чего зависят все цифры
Прежде чем считать, нужно определиться с форматом. От этого зависит всё — инвестиции, себестоимость, выручка, персонал.
Малая пилорама (100–300 м³/мес.) — одна ленточная или дисковая пилорама, 3–5 человек, аренда или собственный участок. Вложения: 1,5–4 млн рублей.
Средняя пилорама (300–700 м³/мес.) — 1–2 станка, цех с навесом или капитальным зданием, 6–12 человек. Вложения: 4–12 млн рублей.
Мини-завод (700+ м³/мес.) — несколько станков, сушильные камеры, строжка, склад готовой продукции. Вложения: от 15 млн рублей.
Разбор ниже построен на средней пилораме — 400 м³ кругляка в месяц, выход пиломатериала 60%, то есть около 240 м³ готовой продукции.
Стартовые инвестиции
Оборудование
| Позиция | Стоимость |
|---|---|
| Ленточная пилорама (1 шт.) | 600 000–1 200 000 ₽ |
| Торцовочный станок | 80 000–150 000 ₽ |
| Погрузчик / трактор с манипулятором | 500 000–1 500 000 ₽ |
| Инструмент, оснастка, первый комплект пил | 80 000–150 000 ₽ |
| Итого оборудование | 1 260 000–3 000 000 ₽ |
Подержанное оборудование в рабочем состоянии позволяет сократить эту статью на 30–50%. Риск — непредвиденные ремонты в первый год.
Помещение и участок
| Вариант | Затраты |
|---|---|
| Аренда открытой площадки с навесом | 30 000–80 000 ₽/мес. |
| Аренда производственного здания | 60 000–200 000 ₽/мес. |
| Покупка участка и строительство навеса | 800 000–2 500 000 ₽ (разово) |
Для расчёта используем аренду: 60 000 ₽/мес.
Оборотный капитал на старт
Первый месяц работы: закупка сырья, зарплата, аренда — до первых поступлений от продаж.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Первая партия сырья (кругляк, 200 м³) | 400 000–700 000 ₽ |
| Зарплата за первый месяц | 200 000–350 000 ₽ |
| Аренда | 60 000 ₽ |
| Прочие расходы | 50 000–100 000 ₽ |
| Итого оборотный капитал | 710 000–1 210 000 ₽ |
Итого стартовые вложения
| Статья | Минимум | Реалистично |
|---|---|---|
| Оборудование | 1 260 000 ₽ | 2 000 000 ₽ |
| Помещение (аренда — депозит 2 мес.) | 120 000 ₽ | 120 000 ₽ |
| Оборотный капитал | 710 000 ₽ | 1 000 000 ₽ |
| Регистрация, разрешения, прочее | 50 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| Итого | 2 140 000 ₽ | 3 220 000 ₽ |
Реалистичная цифра для средней пилорамы на старте — 3–4 млн рублей.
Ежемесячные расходы
Переменные затраты (зависят от объёма)
Для объёма 400 м³ кругляка в месяц:
| Статья | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Сырьё (кругляк) | 400 м³ × 2 000 ₽/м³ | 800 000 ₽ |
| Пилы и расходники | ~3% от выручки | 60 000–90 000 ₽ |
| Электроэнергия | ~15 000–30 кВт·ч × 6 ₽ | 90 000–180 000 ₽ |
| Топливо (техника) | — | 30 000–60 000 ₽ |
| Итого переменные | 980 000–1 130 000 ₽ |
Цена кругляка сильно зависит от региона и породы: сосна в Центральной России — 1 800–2 500 ₽/м³, в Сибири дешевле.
Постоянные затраты (не зависят от объёма)
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Аренда | 60 000 ₽ |
| Зарплата (6 человек, включая мастера и водителя) | 250 000–350 000 ₽ |
| Страховые взносы (~30%) | 75 000–105 000 ₽ |
| Амортизация оборудования | 40 000–70 000 ₽ |
| Связь, интернет, программы | 5 000–10 000 ₽ |
| Прочие накладные | 20 000–30 000 ₽ |
| Итого постоянные | 450 000–625 000 ₽ |
Итого ежемесячные расходы
При объёме 400 м³/мес.: 1 430 000–1 755 000 ₽
Выручка и валовая прибыль
Выход пиломатериала 60% от объёма кругляка: 400 × 0,6 = 240 м³ готовой продукции.
Средняя цена продажи пиломатериала (сосна, обрезная доска, смешанные сечения): 7 500–9 500 ₽/м³.
| Сценарий | Объём | Цена | Выручка |
|---|---|---|---|
| Пессимистичный | 200 м³ | 7 500 ₽ | 1 500 000 ₽ |
| Базовый | 240 м³ | 8 500 ₽ | 2 040 000 ₽ |
| Оптимистичный | 240 м³ | 9 500 ₽ | 2 280 000 ₽ |
Базовый сценарий: выручка 2 040 000 ₽, расходы ~1 600 000 ₽, прибыль до налогов ~440 000 ₽/мес.
Это рентабельность около 21% — нормальный показатель для малой пилорамы. Как считать рентабельность и что считается нормой — разобрано в отдельной статье о рентабельности пилорамы.
Точка безубыточности
Точка безубыточности — объём производства, при котором выручка покрывает все расходы. Ниже этой точки — убыток, выше — прибыль.
Расчёт для нашей пилорамы:
- Постоянные затраты: 550 000 ₽/мес.
- Переменные затраты на 1 м³ готовой продукции: (1 050 000 ÷ 240) = ~4 375 ₽
- Цена продажи: 8 500 ₽/м³
- Маржинальная прибыль на 1 м³: 8 500 − 4 375 = 4 125 ₽
- Точка безубыточности: 550 000 ÷ 4 125 = ~133 м³ готовой продукции
То есть при выходе 60% нужно распилить примерно 220 м³ кругляка в месяц, чтобы выйти в ноль.
Полная методология расчёта с примерами для разных типов пилорам — в статье о точке безубыточности пилорамы.
Срок окупаемости
При базовом сценарии (прибыль ~440 000 ₽/мес.) и вложениях 3 200 000 ₽:
Простой срок окупаемости: 3 200 000 ÷ 440 000 = ~7,3 месяца
На практике первые 2–3 месяца — разгон: поиск покупателей, отладка процессов, неполная загрузка. Реалистичный срок выхода на плановую прибыль — 4–6 месяцев после запуска, полная окупаемость вложений — 12–18 месяцев.
Это хороший результат для производственного бизнеса. Для сравнения: среднее производство в России окупается за 3–5 лет.
Что влияет на прибыль сильнее всего
Цена сырья. Разница в 200 ₽/м³ на кругляке при объёме 400 м³ — это 80 000 ₽ в месяц. За год — почти миллион. Контроль закупочных цен и выбор поставщика — одна из самых важных управленческих задач.
Выход пиломатериала. Коэффициент выхода 58% вместо 52% на том же объёме сырья даёт дополнительные 14,4 м³ готовой продукции. При цене 8 500 ₽ — это 122 400 ₽ дополнительной выручки без роста затрат на сырьё. Подробнее — в статье о выходе пиломатериала из бревна.
Расход пил. Пила на ленточной пилораме стоит 3 000–8 000 ₽. Если она служит 200 м³ вместо 150 м³ — экономия существенная. Это вопрос правильной заточки и скоростного режима.
Сортность и ассортимент. Первый сорт продаётся на 30–60% дороже второго и третьего. Предприятие, которое научилось стабильно давать первый сорт, зарабатывает больше без роста объёмов.
Потери и хищения. На пилораме без нормального учёта потери 5–10% от объёма — норма. С точным партионным учётом они становятся видны и устраняются. Откуда берутся скрытые потери — разобрано в статье почему пилорама работает, а денег нет.
Типичные ошибки в бизнес-плане пилорамы
Занижать стартовый капитал. Самая распространённая ошибка: считают только оборудование, забывают про оборотный капитал. В итоге денег хватает на станок, но не хватает на первую закупку сырья — и предприятие зависает с купленным, но не работающим оборудованием.
Брать оптимистичную цену продажи. В расчётах используют цену первого сорта для розничного покупателя. На практике первые месяцы продают смешанный ассортимент оптом — по 6 500–7 000 ₽/м³. Разница в цене 1 500 ₽/м³ на объёме 240 м³ — это 360 000 ₽ «недостачи» в месяц по сравнению с планом.
Игнорировать сезонность. Продажи пиломатериала имеют выраженный сезон: март–июнь и август–сентябрь — пик, декабрь–февраль — спад на 30–50%. Оборотный капитал должен покрывать 2–3 месяца спада.
Не закладывать ремонты. Ленточная пилорама при интенсивной работе требует технического обслуживания. Резерв на ремонты — минимум 30 000–50 000 ₽/мес. в статье «прочие расходы».
Не считать себестоимость по партиям. Пилорама работает, выручка есть — но непонятно, прибыльна ли конкретная партия. Без производственного учёта управление прибылью невозможно: деньги есть, но непонятно, сколько зарабатывает каждая смена и каждый тип продукции.
Коротко: финансовая модель средней пилорамы
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Объём переработки | 400 м³ кругляка / мес. |
| Выход пиломатериала | 240 м³ / мес. |
| Выручка (базовый сценарий) | 2 040 000 ₽ / мес. |
| Суммарные расходы | ~1 600 000 ₽ / мес. |
| Прибыль до налогов | ~440 000 ₽ / мес. |
| Рентабельность | ~21% |
| Стартовые вложения | 3 000 000–4 000 000 ₽ |
| Срок окупаемости (реалистичный) | 12–18 месяцев |
| Точка безубыточности | ~220 м³ кругляка / мес. |
Это ориентиры, а не гарантии. Реальные цифры зависят от региона, породы, сезонности, канала сбыта и качества управления. Но именно управление — учёт себестоимости, контроль выхода, партионный расчёт прибыли — определяет, будет ли пилорама прибыльной или «работающей без денег».
