Как посчитать цену одной доски, зная цену куба

Формула пересчёта цены кубометра в цену штуки и обратно, готовая таблица по ходовым сечениям при разной цене куба, размер розничной наценки при поштучной продаже и разбор ошибок при сравнении цен.

Формула в одну строку

Цена доски = цена кубометра × объём одной доски.

Объём считается перемножением трёх размеров в метрах: толщина × ширина × длина. Доска 25 × 150 × 6000 мм — это 0,025 × 0,15 × 6 = 0,0225 м³. При цене 13 000 ₽/м³ она стоит 292,5 ₽.

Обратный счёт устроен так же: если доску продают по 300 ₽ за штуку, делим цену на объём и получаем 13 333 ₽ за кубометр. Такой пересчёт стоит делать всегда, когда сравниваете предложения: поштучная цена на сайте и цена куба у соседней пилорамы иначе несопоставимы.

Таблица: цена одной доски при разной цене кубометра

Значения для доски длиной 6 метров, округлены до рубля.

Сечение	Объём, м³	11 000 ₽/м³	13 000 ₽/м³	15 000 ₽/м³	18 000 ₽/м³
20 × 100	0,0120	132	156	180	216
25 × 100	0,0150	165	195	225	270
25 × 150	0,0225	248	293	338	405
30 × 150	0,0270	297	351	405	486
40 × 150	0,0360	396	468	540	648
50 × 150	0,0450	495	585	675	810
50 × 200	0,0600	660	780	900	1 080
Брус 100 × 100	0,0600	660	780	900	1 080
Брус 150 × 150	0,1350	1 485	1 755	2 025	2 430

Для длины 4 метра значения умножаются на 0,667, трёхметровая доска стоит вдвое меньше шестиметровой. Сколько досок помещается в кубометре по каждому сечению, собрано в отдельной таблице с калькулятором.

Замер ширины обрезной доски рулеткой на складе пиломатериалов — Цена штуки считается по фактическому сечению, а его стоит проверить рулеткой

Где расчёт расходится с реальностью

Арифметика простая, но при продаже вылезают три вещи, о которых покупатель узнаёт уже на месте.

Номинал против фактического размера. Доска «25 × 150» после распила может оказаться 24 × 148, а после сушки и подавно. Продаётся она обычно по номиналу, и это нормальная отраслевая практика, но при поштучной продаже расхождение заметнее: человек мерит рулеткой одну доску, а не партию.

Сорт. Первый и третий сорт одного сечения отличаются в цене на 30–50%. Считать цену штуки по средней цене кубометра смешанной партии значит получить недовольного покупателя, который выбрал из штабеля лучшие доски по цене средних.

Влажность. Сухая доска естественной влажности 18–22% дороже сырой на 20–35%, и это разные товары, а не наценка за хранение. Откуда берётся разница, посчитано в статье про себестоимость сушки пиломатериала.

Наценка на розницу: почему штука дороже куба

Пилорама, которая отпускает доски поштучно, почти всегда держит цену за штуку выше, чем прямой пересчёт из оптовой цены кубометра. Причины вполне конкретные:

Что добавляется в розничную цену	Порядок величины
Работа кладовщика на отбор и пересчёт	3–7%
Разбор штабеля и остаток «некондиции» после выборки	5–10%
Мелкая отгрузка без техники	2–5%
Кассовое обслуживание и упаковка	1–3%

Суммарная розничная наценка к оптовой цене куба обычно составляет 15–25%. Когда её нет, поштучная продажа работает в минус: покупатели разбирают лучшие доски, а середина штабеля остаётся лежать и постепенно теряет сорт.

Это же соображение стоит держать в голове при формировании прайса. Общая логика ценообразования на пилораме — в материале про ценообразование пиломатериалов.

Покупатель отбирает обрезные доски из штабеля на площадке пилорамы — Поштучная выборка оставляет продавцу худшую часть штабеля — это и закладывается в наценку

Обратная задача: сколько стоит куб, если цена за штуку

Задача встречается чаще, чем кажется — конкурент вывесил цену за доску, а вы хотите понять, дешевле он или дороже.

Порядок такой. Уточняете точное сечение и длину, считаете объём одной доски, делите цену штуки на этот объём. Дальше приводите обе цены к одному сорту и одной влажности, иначе сравнение ничего не значит.

Пример: доска 40 × 150 × 6000 продаётся по 520 ₽. Объём 0,036 м³, значит кубометр выходит в 14 444 ₽. Ваша оптовая цена 13 000 ₽ при розничной наценке 20% даёт 15 600 ₽ за куб, то есть конкурент дешевле на 7%. Дальше разговор переходит в плоскость себестоимости кубометра: есть ли у вас запас, чтобы двигаться по цене, или дешевле уступить этого покупателя.

Типичные ошибки

Считать объём в миллиметрах и делить на 1000. Перевод в метры делается по каждому измерению, а не один раз: 25 × 150 × 6000 мм — это 0,0225 м³, а не 22,5.

Использовать фактический размер вместо номинального. Если прайс составлен по номиналу, расчёт тоже идёт по номиналу; смешение этих подходов ломает сведение склада.

Продавать поштучно по оптовой цене куба. Без розничной наценки выборка из штабеля забирает всю прибыль.

Сравнивать поштучные цены разных сечений. «У них доска 250 ₽, у нас 290 ₽» ничего не говорит, пока не приведено к кубометру и к одному сорту.

Забывать про длину. Четырёхметровая доска дешевле шестиметровой на треть по объёму, и на витрине это часто не указано.

Коротко

Цена доски = цена кубометра × толщина × ширина × длина (всё в метрах).
Доска 25 × 150 × 6000 мм занимает 0,0225 м³: при 13 000 ₽/м³ она стоит 293 ₽.
Обратный пересчёт: цена штуки, делённая на объём, даёт цену кубометра для сравнения предложений.
Розничная наценка к оптовой цене куба при поштучной продаже обычно составляет 15–25%.
Сравнивать цены имеет смысл только при одинаковых сечении, длине, сорте и влажности.

Частые вопросы

Как посчитать стоимость одной доски, зная цену кубометра?

Перемножьте толщину, ширину и длину доски в метрах и умножьте объём на цену кубометра. Доска 25 × 150 × 6000 мм занимает 0,0225 м³, поэтому при цене 13 000 ₽/м³ она стоит 293 ₽.

Сколько стоит одна доска 50 × 150 × 6000?

Её объём составляет 0,045 м³. При цене 13 000 ₽ за кубометр доска обойдётся в 585 ₽, при 15 000 ₽ — в 675 ₽, при 18 000 ₽ — в 810 ₽.

Почему поштучная цена выше, чем пересчёт из цены куба?

В розничную цену закладывается отбор и пересчёт кладовщиком, разбор штабеля и остаток невыбранных досок, мелкая отгрузка без техники. Суммарная наценка к оптовой цене кубометра обычно составляет 15–25%.