Розничная продажа пиломатериала с пилорамы: цена и учёт
28 августа 2026 г. · 8 мин
Почему на один и тот же товар три разные цены
Покупатель обзванивает четыре пилорамы и получает 11 000, 13 500, 15 000 и 19 000 ₽ за кубометр «доски 25 × 150». Разброс почти двукратный, и объясняется он не жадностью продавцов: товар везде разный. Разберём факторы по убыванию влияния на цену.
| Фактор | Размах влияния на цену |
|---|---|
| Порода | до 3–4 раз |
| Сорт | 30–60% |
| Влажность (сырая или камерной сушки) | 20–40% |
| Обработка (обрезная, строганая, калиброванная) | 25–80% |
| Объём партии | 10–20% |
| Сезон | 10–25% |
| Длина и нестандартные сечения | 5–20% |
| Доставка и выгрузка | 5–15% |
Порода: главный множитель
Хвоя и лиственница задают базовый уровень рынка, всё остальное считается от них.
| Порода | Цена обрезной доски, ₽/м³ | Особенности |
|---|---|---|
| Ель | 10 500–13 500 | самая доступная, мягче сосны |
| Сосна | 11 500–15 000 | базовая позиция рынка |
| Лиственница | 20 000–32 000 | стойкость к влаге, террасная доска |
| Берёза | 13 000–18 000 | мебель, фанкряж, ступени |
| Осина | 11 000–15 000 | вагонка для бань |
| Дуб | 55 000–110 000 | мебель, паркет, лестницы |
| Кедр | 28 000–45 000 | отделка, ограниченное предложение |
Цены указаны для обрезного пиломатериала естественной влажности первого-второго сорта, без доставки. Региональный разброс внутри каждой строки достигает 25%: в лесных регионах хвоя дешевле, в южных областях дороже за счёт логистики.
Сорт: где теряются деньги продавца
Сортность по ГОСТ 8486-86 определяется числом и размером сучков, обзолом, трещинами, гнилью и покоробленностью. На практике весь рынок работает тремя категориями.
| Сорт | Цена к базовой | Что берут |
|---|---|---|
| Отборный и первый | +20…35% | отделка, мебель, видимые конструкции |
| Второй | базовая цена | стропила, обрешётка, черновой пол |
| Третий и четвёртый | −25…40% | опалубка, поддоны, временные конструкции |
Главная ошибка небольших пилорам — продавать всё одной ценой «как есть». Покупатель выбирает лучшее, остаток теряет товарный вид, и через два месяца часть штабеля уходит по цене опалубки. Как сортировка меняет выручку с той же партии, показано в статье про влияние сортировки пиломатериала на прибыль.
Влажность и обработка
Сырая доска прямо со станка имеет влажность 50–80%. Камерная сушка доводит её до 8–12%, и это другой товар: он не ведёт себя в конструкции, не синеет и не требует запаса на усушку.
| Состояние | Наценка к сырой обрезной |
|---|---|
| Естественной влажности (атмосферная сушка) | +5…10% |
| Камерной сушки 8–12% | +25…40% |
| Строганая сухая (имитация, вагонка, планкен) | +60…120% |
| Калиброванная, антисептированная | +15…25% сверх строганой |
Наценка за сушку кажется большой ровно до того момента, пока не посчитаны затраты камеры. Электроэнергия, амортизация, потеря объёма на усушку и брак съедают значительную часть разницы — расчёт по статьям есть в материале про себестоимость сушки пиломатериала.
Что дешевле: куб доски или куб бруса
Вопрос звучит часто, и ответ противоречит интуиции. Кубометр бруса обычно дешевле кубометра обрезной доски того же сорта на 5–15%.
Причина в трудоёмкости. Брус 150 × 150 получается за два-четыре прохода, при этом выход из бревна выше, а пропилов меньше. Чтобы получить кубометр доски 25 мм, станок делает вчетверо больше резов, теряет больше древесины в опил и требует больше времени на сортировку и укладку.
| Продукция | Типичная цена, ₽/м³ | Число проходов на куб |
|---|---|---|
| Брус 150 × 150 | 11 000–13 500 | минимальное |
| Брус 100 × 150 | 11 500–14 000 | небольшое |
| Доска 50 × 150 | 12 000–14 500 | среднее |
| Доска 25 × 150 | 13 000–16 000 | максимальное |
Отсюда правило прайса: чем тоньше сечение, тем выше цена кубометра. Пилорама, которая держит единую цену на всё, теряет деньги на тонкой доске и проигрывает конкурентам на брусе.
Сезон, объём и логистика
Сезон. Пик спроса приходится на май-август, цены поднимаются на 10–25% относительно зимних. Зимой при этом дорожает само сырьё: заготовка идёт по зимникам, а хранение до сезона стоит денег.
Объём партии. Скидка от 10 м³ обычно составляет 3–7%, от 50 м³ — 8–15%. Разница объясняется экономией на отгрузке и предсказуемостью сбыта.
Доставка. Манипулятор по городу обходится в 4 000–9 000 ₽ за рейс, межгород считают по 60–110 ₽ за километр. На коротком плече это добавляет к кубометру 5–8%, на дальнем доставка может стоить дороже самого товара.
Документы. Пиломатериал с полным пакетом документов и оформлением во ФГИС ЛК стоит дороже, чем «лес без бумаг» на 7–15%. Для покупателя-организации это уже не наценка, а обязательное условие сделки.
Типичные ошибки продавца
Одна цена на весь ассортимент. Тонкая доска дороже в производстве, брус дешевле; единый прайс перераспределяет прибыль в пользу покупателя.
Цена без указания влажности и сорта. Такое объявление привлекает тех, кто ищет дешевле всех, и отпугивает покупателей, готовых платить за качество.
Скидка «на глаз» при торге. Пока неизвестна себестоимость кубометра, любая уступка делается вслепую.
Игнорировать сезон при закупке сырья. Купленный летом пиловочник по пиковой цене превращается в доску, которую придётся продавать в межсезонье.
Не пересматривать прайс при росте цен на сырьё. Пиломатериал из подорожавшего кругляка попадает на склад через две-три недели, а цена остаётся вчерашней.
Коротко
- Сильнее всего на цену влияет порода: разброс между елью и дубом достигает десяти раз.
- Сорт меняет цену на 30–60%, камерная сушка добавляет 25–40%, строжка добавляет до 120%.
- Кубометр бруса дешевле кубометра тонкой доски на 5–15% из-за меньшей трудоёмкости распила.
- Сезонный размах цен — 10–25%, скидка на партию от 50 м³ составляет 8–15%.
- Сравнение предложений имеет смысл только при совпадении породы, сорта, влажности, сечения и длины.
