Себестоимость сруба и оцилиндрованного бревна: формула и пример
27 августа 2026 г. · 9 мин
Две разные цифры, которые постоянно путают
Запрос «сколько стоит распилить куб» задают двое разных людей. Владелец леса хочет знать, во что обойдётся услуга пилорамы. Рамщик хочет знать, сколько ему заплатят за смену. Цифры отличаются втрое. Разговор ломается в тот момент, когда одну подставляют вместо другой.
Здесь речь про цену услуги для заказчика. Сколько при этом получает рабочий, разобрано отдельно в статье про то, сколько платить рабочим на пилораме.
Расценки на распиловку: ориентиры 2026 года
Цены приведены за кубометр входящего сырья, по регионам средней полосы и Северо-Запада. В Сибири и на Урале расценки ниже на 15–25%, в Подмосковье и Ленинградской области выше на столько же.
| Услуга | Цена за м³ сырья | Что входит |
|---|---|---|
| Распиловка на ленточной пилораме | 1 100–1 700 ₽ | распил по заданной карте раскроя |
| Распиловка на дисковой линии | 900–1 400 ₽ | поток, стандартные сечения |
| Распиловка с обзолом (брус + необрезная) | 800–1 200 ₽ | без обрезки кромок |
| Обрезка необрезной доски | 400–700 ₽ | по готовому материалу |
| Торцовка в размер | 150–350 ₽ | по пакету |
| Строжка (четырёхсторонний станок) | 1 400–2 600 ₽ | за м³ готовой продукции |
| Сушка в камере | 1 800–3 500 ₽ | за м³, до влажности 8–12% |
| Укладка на прокладки, пакетирование | 200–450 ₽ | с прокладками заказчика |
| Погрузка манипулятором | 300–600 ₽ | за пакет либо за машину |
Строжка и сушка считаются по объёму готовой продукции, а распиловка считается по объёму сырья. Это различие стоит фиксировать в договоре прямо: при выходе 60% разница в базе расчёта меняет сумму почти вдвое.
Из чего складывается цена услуги
Пилорама, которая назначает цену распила наугад, обычно работает в ноль и не понимает почему. Разложим типовую расценку 1 300 ₽ за кубометр на ленточном станке производительностью 12 м³ в смену.
| Статья | На кубометр | Комментарий |
|---|---|---|
| Оплата бригады (рамщик + двое) | 420 ₽ | сдельно, 35% расценки |
| Электроэнергия | 130 ₽ | 18–25 кВт·ч на куб |
| Пильное полотно и заточка | 110 ₽ | ресурс 25–40 м³ на ленту |
| Амортизация станка и площадки | 180 ₽ | при сроке окупаемости 5 лет |
| Обслуживание, ГСМ, погрузчик | 140 ₽ | |
| Аренда, охрана, связь, налоги | 200 ₽ | постоянные затраты на плановый объём |
| Итого себестоимость | 1 180 ₽ | |
| Прибыль при цене 1 300 ₽ | 120 ₽ | 9% рентабельности |
Девять процентов для услуги мало. Здесь и становится видно, почему распиловка чужого сырья редко бывает основным бизнесом — она загружает станок, но не кормит производство. Услуга покрывает постоянные затраты в паузах между собственными заказами, а зарабатывает пилорама на своём пиломатериале. Экономика такой схемы подробно разобрана в статье про давальческое сырьё на пилораме.
Сдельная оплата рамщика: сколько из расценки уходит бригаде
Доля оплаты труда в расценке на распиловку держится в диапазоне 30–40%. В абсолютных цифрах по регионам это выглядит так:
| Работа | Ставка за м³ | Комментарий |
|---|---|---|
| Рамщик на ленточной пилораме | 250–450 ₽ | за куб сырья, на смену 10–14 м³ |
| Помощник рамщика | 130–250 ₽ | обычно двое на станок |
| Оператор многопила | 180–320 ₽ | объёмы выше, ставка ниже |
| Обрезчик на кромкообрезном | 150–300 ₽ | за м³ обработанной доски |
| Укладка на прокладки | 120–300 ₽ | за м³ уложенного пакета |
| Строгальщик | 200–400 ₽ | за м³ готовой продукции |
Бригада из трёх человек на ленточной пилораме при 12 м³ в смену получает суммарно около 6 000–7 500 ₽ на бригаду, то есть 2 000–2 500 ₽ на человека. При 22 сменах в месяц выходит 44 000–55 000 ₽ — типичная зарплата рамщика в средней полосе.
Сдельная схема здесь работает лучше повременной ровно до одного момента: пока кубы считаются по факту и обе стороны видят одну и ту же цифру. Когда выработка записывается со слов, начинаются приписки и споры при расчёте.
Как назначить цену на услугу распиловки
Посчитайте себестоимость смены целиком. Зарплата бригады, электроэнергия, расходники, амортизация, доля постоянных затрат. Разделите на реальную выработку смены, а не на паспортную производительность станка.
Добавьте рентабельность 15–25%. Ниже 15% услуга не окупает риски: чужое сырьё приходит и мёрзлым, и кривым, и с металлом внутри, а потери времени ложатся на вас.
Отдельно посчитайте работу с сырьём заказчика. Приёмка, обмер, хранение до распила и отгрузка занимают время, которое в расценке за распил не заложено. Эти операции разумно вынести отдельной строкой.
Зафиксируйте базу расчёта в договоре. Объём входящего сырья или объём готовой продукции, чей обмер принимается за основу, как оформляется расхождение. Ведомость обмера при приёмке чужого леса снимает большую часть будущих споров.
Оговорите отходы. Опил, горбыль и кора при распиловке давальческого сырья по умолчанию остаются у пилорамы далеко не всегда. Деньги заметные: сколько отходов получается с сотни кубов, посчитано в отдельной статье про опил и горбыль.
Типичные ошибки
Назначать цену по соседям. У соседа может быть свой лес, другая амортизация и загрузка вдвое выше вашей.
Считать расценку от паспортной производительности станка. Реальная выработка ниже на 20–40% из-за наладки, замены полотна и подачи сырья.
Не разделять распиловку и обрезку. Распил бруса с обзолом и распил на готовую обрезную доску отличаются по трудоёмкости примерно вдвое.
Брать одну ставку на любое сырьё. Мёрзлый лес, тонкомер и кряж с металлом режутся медленнее, а расценка при этом остаётся прежней.
Платить бригаде за кубы, которые никто не проверял. Сдельная оплата без приёмки выработки превращается в оплату по договорённости.
Коротко
- Распиловка на ленточной пилораме стоит 1 100–1 700 ₽ за кубометр сырья, на дисковой линии — 900–1 400 ₽.
- Строжка и сушка считаются от объёма готовой продукции, распиловка — от объёма сырья; базу расчёта фиксируют в договоре.
- В расценке 1 300 ₽ себестоимость занимает около 1 180 ₽, прибыль — порядка 9%.
- Бригаде достаётся 30–40% расценки: рамщику 250–450 ₽ за куб, помощнику — 130–250 ₽.
- Постоянные затраты считаются от планового объёма, и при половинной загрузке расценка перестаёт покрывать себестоимость.
